关键问题：

我们的客户存在的问题在于：一是业务战略上，经理和主管层对发展战略认知度差；业务方向多，资源没有有效集中，降低了整体收益；在核心业务没有取得稳固市场地位的条件下，同时进入多个没有运作经验的行业，增加了业务风险。二是治理结构上，决策主体单一，缺少决策机构，决策程序不完善；两人决策的机制，决策风险大；部分经理层工作动力衰减，公司总部的管理监控职能弱化，经营风险大。 三是管理机制上，总部职能部门与下属业务单位关系定位不明确，影响业务发展；决策和制度的执行力度弱，影响效率；缺少有效目标，考核不到位，公司薪酬体系在某种程度上失效。

解决方案：

求是联合咨询组通过对关键问题表象的深入分析，帮助客户找到了问题的成因，并针对性地设计出一系列的对策或解决方案：一是业务战略方面，提出对现有业务进行价值评估和业务整合，确立新的业务格局，明确业务发展战略。二是治理结构方面，建议建立正式的决策机构和决策程序，完善经营者激励机制和约束机制，适当时考虑引入经营者持股。三是管理机制方面，提出调整组织结构，明确各单位的权责，并推行目标管理。

咨询意义：

该方案实施的结果是，客户的战略管理能力、经营决策能力以及经营管理能力得到加强，集团核心竞争力明显提升。